Existenzgründer-Checkliste eines Existenzgründercoach aus Karlsruhe
Als Existenzgründercoach beginne ich mit Fragen zu der eigenen Person als Unternehmerin oder Selbstständige:
Hast Du wirklich den Mut, Dich selbstständig zu machen?
Die Entscheidung zur Selbstständigkeit ist mit Unsicherheiten verbunden, aber sie
bietet auch die Chance, das eigene Potenzial voll zu entfalten. Ein Businessplan hilft,
Ängste zu reduzieren, indem er Klarheit schafft und die nächsten Schritte strukturiert.
Mut bedeutet nicht, keine Angst zu haben – sondern trotz Unsicherheiten ins Handeln zu kommen.
Was treibt Dich wirklich an, Dein eigenes Business zu starten?
Die Motivation kann vielfältig sein: Freiheit, Unabhängigkeit, finanzielle
Selbstbestimmung oder der Wunsch, die eigenen Ideen zu verwirklichen. Es ist wichtig,
sich diese persönlichen Treiber bewusst zu machen, denn sie sind der Schlüssel, um
auch in herausfordernden Zeiten dranzubleiben.
Was, wenn Du scheiterst?
Fehler und Rückschläge gehören zum Unternehmersein dazu. Wichtig ist, aus ihnen
zu lernen und sich weiterzuentwickeln. Der Businessplan dient nicht nur als
strategisches Werkzeug, sondern auch als persönliches Tagebuch, das die eigene
Entwicklung dokumentiert und unterstützt. Erfolg ist nicht das Gegenteil von Scheitern –
sondern das Ergebnis von Durchhaltevermögen und Anpassungsfähigkeit. Und einen Weg zurück oder in eine andere Richtung gibt es immer.
Mein Leitgedanke bei der Checkliste für Existenzgründer ist es, alle Ideen, Gedanken und Fakten in einem Businessplan festzuhalten. Es werden viele Fragen gestellt, die den Vorgang zur Erstellung des Businessplans unterstützen sollen.
Grundsätzliche Fragen & Antworten zum Businessplan und zur Existenzgründung
Wieso ist ein Businessplan für Existenzgründer wichtig?
Ein Businessplan hilft, die eigene Geschäftsidee zu strukturieren, zu hinterfragen
und klar zu definieren. Er dient als Leitfaden für die Umsetzung und bietet Sicherheit, da
er alle wichtigen Aspekte der Selbstständigkeit berücksichtigt.
Wie unterstützt mich der Businessplan bei der Planung meiner
Selbstständigkeit?
Er gibt Orientierung, hilft dabei, Gedanken zu sortieren, Aktivitäten zu planen und
Fortschritte zu dokumentieren. Zudem ermöglicht er es, die eigene Idee gezielt
weiterzuentwickeln und sie überzeugend gegenüber Partnern, Banken oder Investoren
zu präsentieren.
Welche Fragen sollte ich mir vor der Erstellung eines Businessplans stellen?
Die beiden wichtigsten Fragen sind: Was ist meine Idee, Vision oder Leidenschaft als
Unternehmer? und Was motiviert mich zur Selbstständigkeit? (z. B. Freiheit,
Unabhängigkeit, finanzielle Ziele oder persönliches Wachstum).
Was sollte im Fokus meiner Gründung stehen?
Zunächst die Geschäftsidee selbst! Themen wie Krankenversicherung, Steuern oder
rechtliche Rahmenbedingungen sind wichtig, sollten aber erst nach der
Konzeptentwicklung behandelt werden. Der Fokus liegt darauf, eine tragfähige und
einzigartige Geschäftsidee zu entwickeln und zu testen.
Die Unternehmensbeschreibung:
Was ist meine Idee und mein Unternehmensziel? (Mission und Vision: Langfristige Ziele und Werte des Unternehmens.)
Checkliste für Produkte und Dienstleistungen:
Angebot klar definieren
☑️ Welche Produkte oder Dienstleistungen biete ich konkret an?
☑️ Wie hilft mein Angebot den Kunden? (Lösung & Nutzen aus Kundensicht)
☑️ Was macht mein Angebot einzigartig? (Alleinstellungsmerkmal & Vorteile)
Kundennutzen herausarbeiten
☑️ Welchen funktionalen Mehrwert bietet mein Produkt/Service?
☑️ Welchen emotionalen Mehrwert bekommt der Kunde?
Entwicklung & Zukunftsplanung
☑️ In welchem Entwicklungsstadium befindet sich mein Angebot?
☑️ Welche Erweiterungen oder Anpassungen plane ich?
Eigene Qualifikationen prüfen
☑️ Welche Branchenerfahrungen bringe ich mit?
☑️ Welche kaufmännischen Kenntnisse besitze ich?
☑️ Gibt es erforderliche Zertifikate? Habe ich diese oder wie kann ich sie erlangen?
Unterstützungsbedarf erkennen
☑️ Wo fehlen mir Kenntnisse oder Ressourcen?
☑️ Welche Experten oder Partner könnten mir helfen?
Checkliste fÜr die Markt und Wettbewerbsanalyse:
Eine fundierte Markt- und Wettbewerbsanalyse ist entscheidend für den Erfolg deiner Gründung. Diese Checkliste hilft dir, die relevanten Aspekte systematisch zu erfassen und eine klare Strategie zu entwickeln.
Zielmarkt analysieren
☑️ Wie ist die aktuelle Situation des angestrebten Marktes?
☑️ Wie groß ist der Markt? (z. B. Umsatzvolumen, Anzahl potenzieller Kunden)
☑️ Gibt es Wachstumschancen oder ist der Markt gesättigt?
☑️ Welche Marktsegmente gibt es? (z. B. Altersgruppen, Einkommensklassen, Branchen)
Wettbewerbsanalyse durchführen
☑️ Wer sind meine direkten Wettbewerber?
☑️ Welche Unternehmen bieten ähnliche Produkte/Dienstleistungen an?
☑️ Wo sind diese Wettbewerber ansässig (regional, national, international)?
☑️ Wie hoch ist ihr Marktanteil?
☑️ Wer sind meine indirekten Wettbewerber?
☑️ Gibt es alternative Lösungen für mein Angebot?
☑️ Welche Substitute könnten mein Produkt/Dienstleistung ersetzen?
☑️ Welche Stärken und Schwächen haben meine Mitbewerber?
☑️ Worin bin ich besonders gut? (Preis, Qualität, Service, Marketing)
☑️ Wo liegen meine Schwächen? (Kundenzufriedenheit, Innovation, Spezialisierung)
Positionierung und Wettbewerbsvorteile bestimmen
☑️ Was ist meine einzigartige Positionierung im Markt?
☑️ Was macht mein Angebot besonders?
☑️ Welche Marktlücke kann ich besetzen?
☑️ Welche Zielgruppe spreche ich gezielt an?
☑️ Was unterscheidet mich von meinen Mitbewerbern?
☑️ Habe ich ein Alleinstellungsmerkmal (USP)?
☑️ Biete ich bessere Qualität, günstigere Preise oder besseren Kundenservice? ☑️ Wie kann ich meine Stärken gezielt hervorheben?
Kunden gewinnen und binden
☑️ Wie finde und gewinne ich Kunden?
☑️ Welche Marketingkanäle sind am besten geeignet? (Social Media, Website, Mundpropaganda, Messen, Netzwerke)
☑️ Wie kann ich meine ersten Kunden ansprechen und Vertrauen aufbauen?
☑️ Welche Verkaufsstrategien könnte ich einsetzen? (Rabatte, Testangebote, Empfehlungen)
Diese Checkliste hilft dir, ein klares Bild deines Marktes zu erhalten und strategische Entscheidungen für dein Geschäftsmodell zu treffen. Nutze die Erkenntnisse, um dein Angebot gezielt zu optimieren und dich erfolgreich am Markt zu positionieren!
Checkliste für die Marketing- und Vertriebsstrategie für Existenzgründerinnen:
Eine durchdachte Marketing- und Vertriebsstrategie ist essenziell, um Kunden zu gewinnen und dein Angebot erfolgreich am Markt zu platzieren. Diese Checkliste hilft dir, die wichtigsten Aspekte zu analysieren und eine effektive Strategie zu entwickeln.
Zielgruppenanalyse: Wer sind meine Kunden?
☑️ Wer ist konkret meine Zielgruppe?
☑️ Welche demografischen Merkmale (Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf) hat meine Zielgruppe?
☑️ Welche Bedürfnisse und Herausforderungen haben meine potenziellen Kunden?
☑️ Welche Erwartungen haben sie an mein Angebot.
Persona-Entwicklung:
☑️ Erstelle eine detaillierte Beschreibung deines idealen Kunden ("Buyer Persona").
☑️ Was sind ihre Probleme und wie kann mein Angebot sie lösen?
☑️ Welche Werte und Kaufmotive treiben meine Zielgruppe an?
Vertriebsstrategie: Wie vertreibe ich mein Angebot?
☑️ Welche Vertriebskanäle nutze ich?
☑️ Direktvertrieb (persönliche Akquise, Verkaufsgespräche)
☑️ Online-Vertrieb (Website, E-Commerce, Social Media)
☑️ Partnerschaften (Kooperationen mit anderen Unternehmen oder Influencern)
☑️ Empfehlungen und Netzwerke
☑️ Wie gestalte ich meine Verkaufsprozesse?
☑️ Wie sieht mein typischer Verkaufsprozess aus? (z. B. Erstkontakt, Beratung, Angebot, Abschluss)
☑️ Welche Tools und Systeme nutze ich zur Verkaufssteuerung?
Kundenansprache: Wie erreiche ich meine Zielgruppe?
Welche Netzwerke und Plattformen sind relevant?
☑️ Social Media: LinkedIn, Xing, Facebook, Instagram
☑️ Online-Werbung: Google Ads, Facebook Ads
☑️ Veranstaltungen und Messen
Wem vertrauen meine Wunschkunden?
Gibt es Meinungsführer oder Experten, die ihre Entscheidungen beeinflussen?
Welche Medien konsumieren sie? (Blogs, Podcasts, Fachzeitschriften)
☑️ Wie kann ich ihren Entscheidungsprozess beeinflussen?
☑️ Bereitstellung wertvoller Inhalte (Blog, E-Books, Webinare)
☑️ Nutzung von Social Proof (Kundenbewertungen, Testimonials)
☑️ Direkte Interaktion und Community-Aufbau
Netzwerkaufbau und Kontaktmanagement
Welche Netzwerke stehen mir zur Verfügung?
☑️ Bestehende Kontakte (Freunde, Familie, ehemalige Kollegen)
☑️ Soziale Netzwerke systematisch durchgehen (LinkedIn, Xing, WhatsApp, Instagram)
☑️ Liste erstellen und Kontakte priorisieren
Positionierung und Marktpräsenz
Wie beschreibe ich mein Angebot überzeugend?
☑️ Klare und prägnante Darstellung des Mehrwerts meines Angebots
☑️ Verwendung einer einheitlichen, verständlichen Sprache
Was muss ich tun, um vom Markt wahrgenommen zu werden?
☑️ Regelmäßige und gezielte Kommunikation (E-Mail-Marketing, Social Media Posts)
☑️ Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Networking-Events
☑️Presse- und PR-Arbeit zur Steigerung der Sichtbarkeit
Kommunikations- und Vertriebsmittel festlegen
Welche Kanäle und Formate nutze ich für meine Kommunikation?
☑️ E-Mail-Marketing (Newsletter, persönliche Akquise-E-Mails)
☑️ WhatsApp und Direktnachrichten für persönliche Kontakte
☑️ Flyer, Broschüren oder digitale Präsentationen
☑️ Social Media Marketing (Instagram, LinkedIn, Facebook)
Diese Checkliste hilft dir, deine Marketing- und Vertriebsstrategie klar zu strukturieren und gezielt Kunden zu gewinnen. Viel Erfolg bei deiner Umsetzung!
Checkliste für die Risikoanalyse und Chancenbewertung:
Eine fundierte Risikoanalyse und Chancenbewertung hilft Gründern, potenzielle Stolpersteine frühzeitig zu erkennen und Strategien zur Risikominimierung zu entwickeln. Diese Checkliste führt dich systematisch durch die wichtigsten Fragen.
Wachstumsperspektiven und Zukunftsplanung
☑️ Bestehen Wachstumsperspektiven?
☑️ Gibt es Skalierungsmöglichkeiten für mein Angebot?
☑️ Welche Bedürfnisse und Herausforderungen haben meine potenziellen Kunden?
☑️ Welche Innovationen könnten das Wachstum beeinflussen?
☑️ Wo möchte ich in drei Jahren stehen? Wo in fünf?
☑️ Welche Ziele habe ich kurz-, mittel- und langfristig?
☑️ Welche Meilensteine möchte ich erreicht haben?
☑️ Welche Ressourcen brauche ich dafür?
Persönliche und geschäftliche Risiken
Welche persönlichen Risiken gibt es? Wie löse ich diese?
☑️ Finanzielle Engpässe oder unzureichendes Einkommen
☑️ Gesundheitliche Belastung oder Work-Life-Balance
☑️ Fehlendes Know-how oder Erfahrung in bestimmten Bereichen
Welche Haftungsrisiken bestehen? Wie sichere ich mich ab?
☑️ Welche rechtlichen Verpflichtungen habe ich?
☑️ Benötige ich Versicherungen (z. B. Betriebshaftpflicht, Berufsunfähigkeit)?
☑️ Gibt es Vertragsrisiken, die ich minimieren muss?
☑️ Bestehen Ausfallrisiken? Was unternehme ich dagegen?
☑️ Könnten wichtige Kunden oder Partner abspringen?
☑️ Habe ich finanzielle Rücklagen für Notfälle?
☑️ Gibt es alternative Einnahmequellen oder Absicherungen?
Herausforderungen und kritische Entscheidungen
Welche Probleme muss ich einkalkulieren?
☑️ Marktveränderungen oder neue Wettbewerber
☑️ Unerwartete Kosten oder Budgetüberschreitungen
☑️ Engpässe bei der Beschaffung von Material oder Dienstleistungen
Welche kritischen Entscheidungen muss ich vermutlich treffen?
☑️ Welche Investitionen sind notwendig?
☑️ Wann ist der richtige Zeitpunkt für Skalierung oder Expansion?
☑️ Welche strategischen Partnerschaften sind sinnvoll?
Welche potenziellen Hürden kann ich identifizieren?
☑️ Fehlende Marktakzeptanz oder hohe Kundengewinnungskosten
☑️ Schwierigkeiten bei der Finanzierung oder Kapitalbeschaffung
☑️ Fachkräftemangel oder fehlende Experten
Ressourcen und Wissenslücken
Welche Ressourcen fehlen mir noch?
☑️ Finanzielle Mittel oder Investoren
☑️ Qualifiziertes Personal oder externe Partner
☑️ Technologische Infrastruktur oder spezielle Software
Mit welchen Schwierigkeiten muss ich im Projektverlauf rechnen?
☑️ Verzögerungen bei der Produktentwicklung oder Markteintritt
☑️ Gesetzliche oder regulatorische Hürden
☑️ Probleme bei der Skalierung oder Expansion
Welche wirtschaftlichen und technischen Trends und Gesetze haben Einfluss auf meinen Erfolg?
☑️Branchenspezifische Entwicklungen oder neue Technologien
☑️ Änderungen in Steuer- oder Handelsgesetzen
☑️Umwelt- und Nachhaltigkeitsvorgaben
Welche Wissenslücken habe ich noch?
☑️Benötigen wir Weiterbildungen oder Schulungen?
☑️Gibt es Experten, die wir konsultieren sollten?
☑️Welche Informationen fehlen uns für fundierte Entscheidungen?
Risikominimierung und strategische Maßnahmen
Mit welchen Maßnahmen und zusätzlichen Ressourcen kann ich mein Risiko minimieren?
☑️ Aufbau eines finanziellen Puffers
☑️ Diversifikation von Kunden, Produkten oder Vertriebskanälen
☑️ Nutzung von Versicherungen oder rechtlicher Beratung
Was fehlt mir noch auf dem Weg zum Ziel?
☑️ Klare Strategie und Roadmap
☑️ Passende Teammitglieder oder Kooperationspartner
Welche Aufgaben müssen erledigt werden, bevor ein weiterer Schritt möglich ist?
☑️ Entwicklung eines tragfähigen Businessplans
☑️ Klärung der Finanzierung und rechtlichen Rahmenbedingungen
☑️ Aufbau eines soliden Vertriebs- und Marketingkonzepts
Hast du eine Geschäftsidee und weißt nicht, wo du anfangen sollst, oder wie Du einen Gründungszuschuß bei der Agentur für Arbeit beantragst? Lass uns gemeinsam deine Gründungschancen analysieren! Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch und starte mit Klarheit, Strategie und der Sicherheit eine professionelle Beratung und Begleitung an Deiner Seite zu haben. Als ausgebildeter Businesscoach am Karlsruher Institut freue ich mich Deine Existenzgründer Checkliste mit Dir zu erstellen und einen Businessplan zu erarbeiten.
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